感悟金融家的靈感思維——孫瑋的天時(shí)地利人和

孫瑋帶著無需隱藏的自信，笑著更正了來訪者提到的一處數(shù)據(jù)瑕疵：作為摩根士丹利亞太區(qū)聯(lián)席CEO兼中國CEO，2017年，她會見的全球范圍內(nèi)的企業(yè)CEO，不是300位，而是500位。“海外300，國內(nèi)200，而且大多都是一對一的。”她繼續(xù)笑著補(bǔ)充道。

“精力充沛”對孫瑋來說，任何時(shí)候都算不上是“稱贊與恭維”，而只是基于事實(shí)的客觀描述。

從她的笑容中，也絲毫看不出“呼風(fēng)喚雨”的架勢，盡管無論是華爾街還是中國資本市場，她都是舉足輕重甚至至關(guān)重要的人物。

她會與人討論一天的24小時(shí)中，除去8小時(shí)睡眠，剩下的16小時(shí)要如何度過。顯然，她對這16小時(shí)中自己能達(dá)到何種程度的“高效率”深有體會。她會毫不吝惜地與人分享她的“精力來源”：除了嚴(yán)格的時(shí)間管理，她還善于令自己處于“一種競技狀態(tài)”。

她說“我不覺得累”，這是一句無需懷疑的真誠表達(dá)，因?yàn)榧幢銊倓倧膫惗鼗氐奖本?，而第二天又要?jiǎng)由砬巴_爾茨堡，孫瑋仍然神采奕奕?！叭说拇竽X可以指導(dǎo)一切，而人的意志可以指導(dǎo)大腦?！彼f。

今年6月，在倫敦，孫瑋原本有五個(gè)會議安排，只是她突然生病導(dǎo)致嗓子無法發(fā)聲。她坦言，當(dāng)時(shí)也考慮過取消掉會議，不過有的會議對談?wù)邽榱伺c她會面，已經(jīng)專門修改了行程。孫瑋最后還是按照原定計(jì)劃完成了這五個(gè)會議?！俺粤怂帲曇舫鰜砹?，一個(gè)會都沒有少開，最后還加了一個(gè)?！睂O瑋說。

作為恢復(fù)高考之后的第一批中國大學(xué)生，孫瑋在國內(nèi)接受本科教育之后，決定出國留學(xué)。她用亮眼的成績書寫了自己的履歷表：在美國阿默斯特學(xué)院以優(yōu)等生成績拿到碩士學(xué)位，又于哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院成為法學(xué)博士，在紐約州成為執(zhí)業(yè)律師，參與香港證券市場相關(guān)H股上市法規(guī)的起草，1998年加入摩根士丹利。

在中國，人們喜歡稱摩根士丹利為“大摩”。現(xiàn)在，這個(gè)世界頂級的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)正在慶祝其開展中國業(yè)務(wù)25周年。25年中，大摩在中國大陸的員工人數(shù)比1994年增加了100倍，從北京與上海的兩個(gè)辦事處發(fā)展到現(xiàn)今涵蓋證券、基金、商業(yè)銀行和私募業(yè)務(wù)的綜合平臺，為中國企業(yè)海外融資提供保薦和承銷，股權(quán)和債權(quán)融資達(dá)到5,000多億美元。這值得驕傲的成績中，孫瑋的貢獻(xiàn)毋庸置疑。

作為一名管理人，孫瑋要從戰(zhàn)略、公司治理，風(fēng)險(xiǎn)管理以及公司整個(gè)布局履行自己的責(zé)任，同時(shí)業(yè)務(wù)要保證發(fā)展，而且保證盈利。

除了這些基本的職能，孫瑋還樂于做得更多。

“我參加全球性的大會，去做演講?！睂O瑋說，“因?yàn)槲矣行覍χ袊氖袌鲇休^深了解，并積累到了寶貴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這種通過思考和實(shí)踐之后得到‘升華’的認(rèn)知，我希望和大家分享?！?

她相信自己在中國資本市場上見過的“各種類型的挑戰(zhàn)”。

孫瑋直言，在外國人眼中，現(xiàn)在的中國和以前的中國已經(jīng)完全不一樣了。她以摩根士丹利在中國的發(fā)展時(shí)段來舉例?！?5年前，我們剛剛做中國業(yè)務(wù)的時(shí)候，外國人對中國的認(rèn)知還停留在‘神秘國度，東方睡獅’層面?，F(xiàn)在中國是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，報(bào)紙上從來不缺少中國的消息，在摩根士丹利全球，很多外國同事也很了解中國。”孫瑋緊接著用“但是”來引出她真正要說的話：他的了解不一定那么全面細(xì)致，所以我的工作不是在做從零開始的教育，而是要幫助他們更新和加深認(rèn)知。

“幫助他們更加全面和及時(shí)地認(rèn)識我們在中國的項(xiàng)目和業(yè)務(wù)，乃至中國的市場、戰(zhàn)略，還有中國的客戶。”孫瑋說。

孫瑋每天要做很多決定?！拔覀兪且患颐绹荆瑏喬偛吭谙愀?，在大陸的機(jī)構(gòu)有的是美國，倫敦或香港業(yè)務(wù)條線的分公司，面對不同的監(jiān)管者和法律框架，做出一個(gè)決定，必須同時(shí)考慮到很多相關(guān)的問題?！?

在孫瑋的描述中，這些相關(guān)問題包括董事會是怎么樣的治理機(jī)構(gòu)，它與股東的關(guān)系，與高管的關(guān)系，高管與員工的關(guān)系是什么。這些在法律上有非常詳細(xì)的界定，而在孫瑋的腦子里，就像一張無形的圖。

具備這樣的繪制無形的圖的能力，孫瑋將其歸功于自己在美國的受教育經(jīng)歷。

她非常樂于回憶在美國的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。無論是阿默斯特學(xué)院，還是哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院。這是兩所從表面上看完全不同風(fēng)格的學(xué)院，共同塑造了之后人們所認(rèn)識的孫瑋。

阿默斯特學(xué)院像是啟蒙，讓孫瑋見識到“非常開闊的教育方式”。與中國國內(nèi)教育不同，學(xué)生的選擇可以更多依憑興趣，而無須囿于與主課相關(guān)的窠臼。她感慨人在年輕的時(shí)候，需要有很多想象力，因?yàn)椤跋胂罅κ墙窈髣?chuàng)造力的一個(gè)來源，如果想象力在年輕的時(shí)候被扼殺，以后再讓它重新萌發(fā)出來，就不容易?！睂O瑋覺得自己在阿默斯特學(xué)院得到的最好的啟示，就是“一下子覺得海闊天空，明白了什么叫做知識的海洋，始終處于一種很高興與很亢奮的狀態(tài)”。

而哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院，“又是另外一回事”。2019年6月1日，孫瑋專程回學(xué)校參加畢業(yè)30周年紀(jì)念活動，除了想見見幾個(gè)差不多30年沒見過的老同學(xué)，更主要的原因就是她從心底欣賞美國的法學(xué)院教育。她半開玩笑地說：“因我為自己受益匪淺，我也曾‘求’我的三個(gè)兒子去讀法學(xué)院。”

在哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院，孫瑋沒有被教授法律條文，因?yàn)檫@些內(nèi)容都是在計(jì)算機(jī)里可以一字不落地檢索出來，課堂上要教的是怎樣去了解和認(rèn)識，進(jìn)而徹底地領(lǐng)會美國的法律制度。

孫瑋至今還記得法學(xué)院那些性格各異的教授，在課堂上或聲色俱厲或和顏悅色，目的只有一個(gè)，讓這些學(xué)生“開悟”。

“考試的時(shí)候全是開卷。但因?yàn)榭荚嚿婕皟?nèi)容繁多，你基本不會有時(shí)間去翻書。”孫瑋解釋，“這就是給你很多信息量，最后考察你的一個(gè)能力，把這些信息融合在一起的時(shí)候，找出問題本質(zhì)，能夠真正地分析問題。”

顯然，這項(xiàng)能力直到現(xiàn)在，孫瑋還在每天的工作中“用得太多”。

在紐約州獲得的律師執(zhí)業(yè)資格之后，孫瑋進(jìn)入奧睿律師事務(wù)所，一切看起來按部就班，只需要循規(guī)向前，直到有一天她從自己位于53街的辦公室窗子俯視紐約這座城的那一刻。

孫瑋決定搬去香港，開始承擔(dān)一份不一樣的責(zé)任。她進(jìn)入香港證監(jiān)會，1998年，加入摩根士丹利，回到北京。

不可避免地，孫瑋的成就，在大多數(shù)人的敘述中，被描繪成一個(gè)充滿堅(jiān)毅果敢特質(zhì)與積極進(jìn)取精神的職場成功學(xué)故事。這顯然并不能得到孫瑋本人的全面認(rèn)同。盡管出于禮貌，她不會對這種源于中國傳統(tǒng)敘事方式的庸俗表達(dá)加以否認(rèn)。但是顯然，相較于更容易令人心生敬意的“勤奮勇敢艱苦卓絕”，孫瑋更喜歡將“天時(shí)地利人和”視為自己每一次準(zhǔn)確把握機(jī)遇，做出經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的最優(yōu)選擇的決定性關(guān)鍵詞。

孫瑋絕不諱言自己是“l(fā)ucky”（幸運(yùn)）的，甚至說起這個(gè)詞匯時(shí)，隱隱帶著一些自豪。因?yàn)榧幢闼约阂仓溃松臉渖辖Y(jié)出“幸運(yùn)”的果子，絕不是憑空而來，必然需要精心與辛苦的勞作。

她仍舊記得父親當(dāng)年要她記住的兩點(diǎn)：你很聰明很能干，所以你最大的問題是不能驕傲，因?yàn)轵湵財(cái)。灰约扒f不能氣餒和放棄。“他說你要真正最后能把一條路走到底，就要永不后退，堅(jiān)持向前?！睂O瑋說。

《財(cái)富》（中文版）: 金融行業(yè)，或者說金融服務(wù)行業(yè)，最吸引你的是什么，能讓你從1998年一直到現(xiàn)在都還以最大的熱情投入其中？

孫瑋：金融行業(yè)，我覺得它特點(diǎn)非常鮮明。金融行業(yè)工作，對從業(yè)者的意志、毅力、情商、智商，包括身體條件，方方面面的要求都很高。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是不斷在變，而且有很多新的挑戰(zhàn)，同時(shí)競爭非常非常激烈。最重要的是這個(gè)行業(yè)積聚了很多非常有潛力、有能力，而且聰明能干的人。在這個(gè)行業(yè)中，我總是處于一種競技的狀態(tài)，在這個(gè)工作狀態(tài)里，不僅可以學(xué)到新的東西，而且可以挑戰(zhàn)自己，做到別人做不到的事情。這就是金融行業(yè)吸引我一直投入其中的原因。

《財(cái)富》（中文版）: 人不是萬能的，總會有一些確實(shí)沒有辦法做到的事情，面對這樣的事情，你會怎么辦？

孫瑋：我們工作中的困難很多，我們都是人。你每天要做很多決定，如果不能夠及時(shí)果斷地去做一些決定，而是怕犯錯(cuò)誤，就不是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，就要具備及時(shí)果斷做決定的能力。在這個(gè)過程中，如果犯了錯(cuò)誤，關(guān)鍵是要從自己的錯(cuò)誤中很快地學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，下一次可以規(guī)避。人在整個(gè)生活中要有一種很積極的態(tài)度，并不是說人的所有經(jīng)歷都是正面的，沒有挫折，沒有困難，而是當(dāng)出現(xiàn)困難與問題，別人沮喪的時(shí)候，你能不沮喪，而是非常積極地對待，從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，奮力直追。記得父親曾經(jīng)對我說，人不可能不犯錯(cuò)，但智者和愚人的區(qū)別就在于同樣的錯(cuò)誤，智者只犯一次。

《財(cái)富》（中文版）: 你愿意在公開場合分享自己犯錯(cuò)誤的經(jīng)歷嗎？

孫瑋：我們這個(gè)行業(yè)，最起碼在摩根士丹利的文化里，大家是不能回避問題的，這是我們的慣例。我們星期一有一個(gè)例會，就要討論有哪些項(xiàng)目我們沒有拿到。摩根士丹利全球的企業(yè)文化就是客戶為先，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的情況，高層定期拜訪客戶，也包括那些沒有接受我們的客戶。我們會到客戶那里去，跟他交流，為什么我們的團(tuán)隊(duì)沒有被你選中？這些不僅是在談我們自己的錯(cuò)誤或者不足，而是直接地面對客戶，追根問底，從一個(gè)錯(cuò)誤、一個(gè)失誤、一個(gè)不足里吸取教訓(xùn)。

《財(cái)富》（中文版）: 在談判中，你有哪些屬于自己的獨(dú)特的方法和技巧？

孫瑋：談判不能一概而論，從上到下,從下到上，這是兩種不同的談判方式，也是個(gè)人風(fēng)格。我是從上到下，從大的方向和大的目標(biāo)開始談，然后再往細(xì)走。你會發(fā)現(xiàn)談判談不下來，實(shí)際上大的方面沒有太大問題，多數(shù)情況都是因?yàn)槲覀儧]有成功地說服對方從這些細(xì)節(jié)的糾纏里跳出來。就是時(shí)不時(shí)地把小的問題放到大的原則里去檢驗(yàn)一下，這個(gè)小的具體的問題到底重要不重要？

還有一點(diǎn)必須注意，談判不是對和錯(cuò)的問題，而是它重要不重要的問題。不會談判的人，最后就堅(jiān)持“我是對的，你得承認(rèn)我是對的，你是錯(cuò)的”。談判是要找到一個(gè)共識。在雙方各自的利益區(qū)間，找到一個(gè)妥協(xié)點(diǎn)。（財(cái)富中文網(wǎng)）