風(fēng)勁勢(shì)好正揚(yáng)帆，再啟新程向未來(lái)。12月6日，2023汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在太原舉行，遍布五湖四海的汾酒經(jīng)銷商一起“回家”，共同總結(jié)一年的成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)與機(jī)遇，探討未來(lái)發(fā)展方向與策略。
清香勢(shì)足 錨定科學(xué)營(yíng)銷挖潛能
2023年是全面貫徹黨的二十大精神的開局之年，汾酒面臨前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。這一年，汾酒堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，穩(wěn)步踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，牢牢掌握戰(zhàn)略主動(dòng)，全力以赴推動(dòng)全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁穩(wěn)健、向好向優(yōu)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
在莊嚴(yán)的國(guó)歌聲中，2023汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)拉開序幕。會(huì)上，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂作了題為《穩(wěn)節(jié)奏 挖潛力 強(qiáng)勢(shì)能 走汾酒科學(xué)營(yíng)銷之路》的講話，從三個(gè)方面對(duì)如何走好汾酒科學(xué)營(yíng)銷之路進(jìn)行了闡述。
一要看清名酒勢(shì)能、清香勢(shì)能、汾酒勢(shì)能。要充分掌握科學(xué)經(jīng)營(yíng)能力，釋放品質(zhì)勢(shì)能、品牌勢(shì)能、文化勢(shì)能，進(jìn)一步依靠科學(xué)經(jīng)營(yíng)，提升清香白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)營(yíng)汾酒就是經(jīng)營(yíng)勢(shì)能，要堅(jiān)持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，穩(wěn)住節(jié)奏，深挖潛力，強(qiáng)化勢(shì)能。
二要樹立發(fā)展正確邏輯、補(bǔ)偏救弊邏輯、創(chuàng)新時(shí)代邏輯、踐行卓越邏輯。要客觀公正全面地分析問(wèn)題，與時(shí)俱進(jìn)地讓正確的邏輯更正確，更有質(zhì)量和效率以及生命力；要按照“公正立道、制度管人、規(guī)律管事、成果管酬”的思路去解決問(wèn)題；要按照《汾酒集團(tuán)三大品牌發(fā)展方向規(guī)劃》，推動(dòng)竹葉青酒、杏花村酒闖出新路；要以符合中國(guó)酒魂標(biāo)準(zhǔn)、第一方陣標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)伍，做符合中國(guó)酒魂標(biāo)準(zhǔn)、第一方陣標(biāo)準(zhǔn)的事情，奮力實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興。
三要把握建立科學(xué)營(yíng)銷體系方向、營(yíng)銷管理突破方向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向、建設(shè)廠商價(jià)值共同體方向、提高文化營(yíng)銷能力方向。要系統(tǒng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，盡快構(gòu)建理論與實(shí)踐相結(jié)合、邏輯清晰、獨(dú)具特色、行之有效的汾酒科學(xué)營(yíng)銷體系；要以“人人優(yōu)化、事事優(yōu)化、月月優(yōu)化”為要求，全面提高營(yíng)銷管理水平；要系統(tǒng)解決好汾酒與竹葉青酒和杏花村酒，以及產(chǎn)品與產(chǎn)品間等關(guān)系，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；要從利益共同體升華為價(jià)值共同體，共同做大汾酒、竹葉青酒、杏花村酒的價(jià)值，共同強(qiáng)化汾酒勢(shì)能；要全面加強(qiáng)文化營(yíng)銷能力的提升，打造文化營(yíng)銷超級(jí)IP，不斷提高汾酒文化營(yíng)銷水平。
袁清茂強(qiáng)調(diào)，看清三大勢(shì)能，樹立四個(gè)邏輯，把握五個(gè)重點(diǎn)方向，是汾酒復(fù)興市場(chǎng)綱領(lǐng)與時(shí)俱進(jìn)的新思路。汾酒勢(shì)能，是汾酒復(fù)興的決定性力量。
迎難而上 汾酒捧出亮眼成績(jī)單
2023年，面對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)期、發(fā)展速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整攻堅(jiān)期“三期”疊加的特殊階段，汾酒通過(guò)不斷深化營(yíng)銷改革，持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，加速渠道拓展，克服了種種困難，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與品牌價(jià)值的雙提升，圓滿完成了穩(wěn)中求進(jìn)的階段性目標(biāo)。
在主題為《深入踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng) 推動(dòng)汾酒營(yíng)銷又好又快發(fā)展》的專題報(bào)告中，汾酒股份公司總經(jīng)理助理、營(yíng)銷中心主任、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴指出：季報(bào)顯示，今年前三季度，汾酒整體營(yíng)收267.44億元，同比增長(zhǎng)20.78%；凈利94.31億元，同比增長(zhǎng)32.68%，均已超過(guò)2022年全年成績(jī)；在白酒行業(yè)的前四大酒企中，汾酒是唯一一家在前三季度實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比增速均超過(guò)20%的企業(yè)。
一組組增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，讓發(fā)展信心在每一位經(jīng)銷商內(nèi)心升騰。
張永踴表示，當(dāng)前，汾酒“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)逐步開始形成，中高端產(chǎn)品的占比逐年提升，可謂“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。在“抓兩頭、帶中間”產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)上，需大力推動(dòng)“青花汾酒戰(zhàn)略”落地。
在張永踴看來(lái)，多價(jià)格帶優(yōu)勢(shì)和清香品類差異化優(yōu)勢(shì)是汾酒的機(jī)遇。未來(lái)，將以汾酒營(yíng)銷高質(zhì)量發(fā)展為中心，不斷提高政治站位，保持戰(zhàn)略定力，統(tǒng)籌各項(xiàng)市場(chǎng)工作，助力汾酒營(yíng)銷改革再邁新臺(tái)階。同時(shí)，搶抓機(jī)遇，深入挖掘內(nèi)生動(dòng)力，做好轉(zhuǎn)型增長(zhǎng)與管理提升的后半篇文章，全力聚焦成果鞏固周期與管理要素調(diào)整期。
對(duì)下一步工作，張永踴表示：“要加速實(shí)現(xiàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)文化、營(yíng)銷認(rèn)知、品牌價(jià)值及渠道模式的重塑。圍繞‘藝術(shù)與產(chǎn)品、科技與管理、金融與營(yíng)銷’三個(gè)方面，轉(zhuǎn)變固化的營(yíng)銷認(rèn)知，引領(lǐng)汾酒營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型?！?/span>
踏浪而歌 書寫高質(zhì)量發(fā)展新答卷
為提振全球經(jīng)銷商、專賣店客戶的積極性，鼓勵(lì)廣大基層銷售人員扎根基層，助力汾酒高質(zhì)量發(fā)展，大會(huì)還對(duì)2023年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、專賣店、基層業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了表彰，汾酒集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理、工會(huì)主席劉衛(wèi)華宣讀了表彰決定。
獲獎(jiǎng)代表以誠(chéng)摯的言辭，表達(dá)了對(duì)汾酒品質(zhì)、品牌形象，以及企業(yè)文化的贊賞和敬意?！白鳛橐幻诰频慕?jīng)銷商，能有幸成為傳承中國(guó)酒魂、汾酒文化的火炬手，我深感榮幸?！鄙轿黜樢庀樯藤Q(mào)有限公司總經(jīng)理劉麗萍如是說(shuō)。
上海新發(fā)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)沈建平說(shuō)，2019年與汾酒品牌建立了合作關(guān)系，并用了長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間與全家等國(guó)際便利渠道溝通、洽談，銷售規(guī)模從最初不足300萬(wàn)元到如今實(shí)現(xiàn)逐年上升。經(jīng)過(guò)3年的精耕細(xì)作，全家已成為上海消費(fèi)者購(gòu)買汾酒最為便利和信賴的零售渠道之一。盒馬鮮生是合作的另一個(gè)戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)過(guò)3年的運(yùn)營(yíng)，汾酒銷售排名逐年靠前。
德國(guó)嘉鑫酒業(yè)集團(tuán)品牌經(jīng)理Lisa Ernst表示，他們與汾酒緊密合作，致力于將汾酒的獨(dú)特精髓融入德國(guó)的酒文化殿堂，目前，汾酒在德國(guó)各大主流銷售渠道實(shí)現(xiàn)了覆蓋，越來(lái)越多的德國(guó)人深入了解并熱愛(ài)上了中國(guó)白酒文化，讓“我們的語(yǔ)言”東方之美在德國(guó)綻放。
經(jīng)銷商滿滿的自信背后，是汾酒的新藍(lán)圖引人入勝。
回顧總結(jié)，再啟新程。年終歲末，汾酒集團(tuán)和廣大經(jīng)銷商通過(guò)一次次思想的碰撞，尋找著汾酒復(fù)興的最優(yōu)路徑。
“敢于勝利一起闖，夢(mèng)想之路不可阻擋，向明天發(fā)起新挑戰(zhàn)，向未來(lái)?yè)P(yáng)帆再啟航……”在全體與會(huì)人員合唱《敢于勝利》的嘹亮歌聲里，汾酒以更強(qiáng)動(dòng)能昂首闊步邁向新征程！
