拓市場、抓訂單、穩(wěn)份額 山西印發(fā)“千企百展”行動(dòng)計(jì)劃助企走出國門

晉商貿(mào)函〔2023〕174號(hào)

各市商務(wù)局、山西綜改示范區(qū)管委會(huì)：

現(xiàn)將《2023年國際市場開拓“千企百展”行動(dòng)計(jì)劃》印發(fā)給你們，請(qǐng)認(rèn)真組織實(shí)施。

山西省商務(wù)廳

2023年4月18日

（此件主動(dòng)公開）

2023年國際市場開拓“千企百展”行動(dòng)計(jì)劃

為積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻復(fù)雜的國際貿(mào)易形勢，引導(dǎo)支持企業(yè)積極“走出去”，精準(zhǔn)拓市場、抓訂單、穩(wěn)份額，根據(jù)省十四屆人大一次會(huì)議提出的“加大外貿(mào)企業(yè)孵化培育力度，支持中小外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場。著力發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)”的要求，特制定國際市場開拓“千企百展”行動(dòng)計(jì)劃。

一、總體要求

（一）指導(dǎo)思想

以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)省委、省政府穩(wěn)外貿(mào)決策部署，以提高外貿(mào)主體開拓國際市場能力和國際競爭能力為目標(biāo)，以國際專業(yè)性行業(yè)展會(huì)和知名線上展會(huì)為平臺(tái)，深入推進(jìn)市場多元化戰(zhàn)略，積極引導(dǎo)我省優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)企業(yè)穩(wěn)定美日歐傳統(tǒng)市場，全方位拓展“一帶一路”市場和RCEP市場，深入拓展新興市場，著力培育外貿(mào)新主體，著力優(yōu)化出口市場結(jié)構(gòu)，著力推進(jìn)外貿(mào)企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（二）總體目標(biāo)

全年組織參加各類展會(huì)參展企業(yè)1000家（次）以上。對(duì)RCEP國家、“一帶一路”國家出口額同比增長10%以上。全省新增有進(jìn)出口實(shí)績企業(yè)500戶以上。

二、國際展會(huì)總體安排和布局

2023年國際展會(huì)計(jì)劃共97個(gè)展會(huì)，其中境外展會(huì)57個(gè)；政策性境內(nèi)涉外展會(huì)7個(gè)；出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷展會(huì)和跨境電商展會(huì)30個(gè)；線上展會(huì)3個(gè)。具體情況如下：

（一）境外展會(huì)（見附件1-1）

1.總體安排。2023年共安排57個(gè)境外展會(huì)計(jì)劃，其中自辦類展會(huì)6個(gè)，重點(diǎn)類展會(huì)51個(gè)。

2.市場布局。57個(gè)展會(huì)中，涉及“一帶一路”沿線國家展會(huì)23個(gè)；美日歐傳統(tǒng)市場展會(huì)27個(gè)；RCEP國家展會(huì)14個(gè)；其他市場展會(huì)7個(gè)。在6個(gè)自辦類展會(huì)中，“一帶一路”市場展會(huì)2個(gè)，美日歐傳統(tǒng)市場展會(huì)4個(gè)；在51個(gè)重點(diǎn)類展會(huì)中，美日歐傳統(tǒng)市場展會(huì)23個(gè)，“一帶一路”沿線市場展會(huì)21個(gè)，其他市場展會(huì)7個(gè)。

3.行業(yè)布局。57個(gè)展會(huì)中，消費(fèi)品及禮品類展會(huì)8個(gè)，農(nóng)產(chǎn)品類展會(huì)7個(gè)，綜合類展會(huì)7個(gè)，五金工具類展會(huì)5個(gè)，化工類展會(huì)5個(gè)，建筑建材類展會(huì)4個(gè)，綜合工業(yè)類展會(huì)3個(gè)，金屬材料類展會(huì)3個(gè)，石油天然氣類展會(huì)3個(gè)，新能源類展會(huì)3個(gè)，車輛及其配件類展會(huì)3個(gè)，醫(yī)藥類展會(huì)2個(gè)，耐火材料類展會(huì)1個(gè)，軌道交通類展會(huì)1個(gè)，紡織服裝類展會(huì)1個(gè)，健身器材類展會(huì)1個(gè)。

（二）境內(nèi)涉外展會(huì)（見附件1-2）

境內(nèi)涉外重點(diǎn)展會(huì)共7個(gè)，包括第133、134屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）、第十三屆中國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、第三屆中國-中東歐國家投資貿(mào)易博覽會(huì)、第六屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)、第六屆中國-阿拉伯國家博覽會(huì)和第三十二屆哈爾濱國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)。

（三）出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷展會(huì)和跨境電商展會(huì)（見附件1-3）

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷展會(huì)共24個(gè)，跨境電商展會(huì)6個(gè)。

（四）線上展會(huì)平臺(tái)（見附件1-4）

線上展會(huì)平臺(tái)共計(jì)3個(gè)。包括阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、外貿(mào)快車。

三、工作措施

（一）利用好境外專業(yè)性知名展會(huì)平臺(tái)，提高企業(yè)國際營銷能力。一是鼓勵(lì)企業(yè)加大特裝力度。鼓勵(lì)企業(yè)充分利用境外知名展會(huì)的國際影響力，采用各種新技術(shù)、新創(chuàng)意對(duì)展位進(jìn)行特裝，吸引客商前來洽談，爭取更多意向性訂單。二是不斷改進(jìn)包裝。通過參加境外展會(huì)，引導(dǎo)企業(yè)針對(duì)不同的市場習(xí)慣來設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品外包裝，達(dá)到符合銷售市場審美觀、具有吸引力的包裝形式。三是加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品宣傳。鼓勵(lì)企業(yè)利用境外專業(yè)性展會(huì)采購商云集的契機(jī)，通過現(xiàn)場體驗(yàn)、宣傳片播放、模特展示、線上展示等多種方式加大對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳力度。四是采取集群式營銷。充分利用境外專業(yè)性展會(huì)參展產(chǎn)品類別屬性相同這一優(yōu)勢，組織企業(yè)參加展會(huì)期間舉辦的各類專業(yè)采購洽談會(huì)、研討會(huì)、專題推介會(huì)，掌握國際貿(mào)易發(fā)展新趨勢和外貿(mào)經(jīng)營新模式，使境外國際知名展會(huì)成為提高企業(yè)國際競爭力、提升產(chǎn)品附加值、展示我省產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)國際形象的多功能平臺(tái)。

（二）進(jìn)一步拓展境外展會(huì)功能，搭建各類促銷平臺(tái)。一是鼓勵(lì)我省品牌企業(yè)聯(lián)手在主要市場中心城市建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)。二是加強(qiáng)海外倉的利用和建設(shè)。鼓勵(lì)省內(nèi)企業(yè)利用跨境電商公共海外倉、亞馬遜等境外大型零售網(wǎng)絡(luò)海外倉融入境外零售體系促進(jìn)產(chǎn)品出口。鼓勵(lì)企業(yè)聯(lián)合在重點(diǎn)市場建設(shè)海外倉，積極整合國外營銷渠道，促進(jìn)產(chǎn)品出口。三是推動(dòng)境外展會(huì)與國際產(chǎn)能合作、招商引資相結(jié)合，鼓勵(lì)展會(huì)承辦單位為我省參展企業(yè)提供更多增值服務(wù)，對(duì)龍頭企業(yè)提供個(gè)性化定制服務(wù)，為企業(yè)招商引資、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、開展國際產(chǎn)能合作提供平臺(tái)。

（三）加強(qiáng)境外展會(huì)信息反饋，完善企業(yè)產(chǎn)銷體系。一是通過參加展會(huì)不斷收集產(chǎn)品需求信息，引導(dǎo)企業(yè)提高研發(fā)能力，積極開發(fā)適合目標(biāo)市場的新產(chǎn)品。二是針對(duì)目標(biāo)市場，積極申請(qǐng)目標(biāo)市場準(zhǔn)入所需的各類企業(yè)和產(chǎn)品認(rèn)證，為產(chǎn)品利用展會(huì)進(jìn)入目標(biāo)市場提供準(zhǔn)入條件。三是支持企業(yè)在主要目標(biāo)市場國家注冊(cè)商標(biāo)、認(rèn)證資質(zhì)、申請(qǐng)專利，鼓勵(lì)企業(yè)加大品牌宣傳力度，提高出口產(chǎn)品在展會(huì)中的影響力，提高出口產(chǎn)品附加值。四是各會(huì)展承辦單位要積極為小微外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)專員、翻譯人員等專業(yè)服務(wù)，強(qiáng)化展中語言溝通和展后服務(wù)，提高企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的認(rèn)知、接單和履單能力。

（四）利用展會(huì)平臺(tái)支持企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商。支持企業(yè)利用阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、外貿(mào)快車等跨境電商平臺(tái)開拓市場，開展跨境電商B2B出口業(yè)務(wù)。各有關(guān)企業(yè)積極引進(jìn)跨境電商平臺(tái)專業(yè)運(yùn)營人才，精心制作產(chǎn)品宣傳圖片、視頻等，搭建好線上平臺(tái)，充分利用線上平臺(tái)展示企業(yè)形象，獲取訂單。各跨境電商平臺(tái)運(yùn)營商要針對(duì)山西企業(yè)特點(diǎn)，為山西企業(yè)設(shè)置服務(wù)專員，加大山西企業(yè)推廣力度，確保在線推廣取得成效。支持外貿(mào)企業(yè)利用國內(nèi)專業(yè)跨境電商展會(huì)，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入跨境電商供應(yīng)鏈體系。

（五）利用展會(huì)平臺(tái)促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化。根據(jù)《山西省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)山西省促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展行動(dòng)方案的通知》要求，2023年安排了24個(gè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷展會(huì)，支持外貿(mào)企業(yè)利用好出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷展會(huì)平臺(tái)，拓展內(nèi)銷市場。

（六）支持十大專業(yè)鎮(zhèn)和產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)開拓國際市場。2023年安排了28個(gè)與專業(yè)鎮(zhèn)和產(chǎn)業(yè)鏈密切相關(guān)的境外展會(huì)，支持十大專業(yè)鎮(zhèn)和十大產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)外貿(mào)企業(yè)提升國際化經(jīng)營能力。

四、工作要求

（一）加大宣傳培訓(xùn)和指導(dǎo)。一是各市商務(wù)局和山西綜改示范區(qū)管委會(huì)要廣泛宣傳支持企業(yè)開拓國際市場的政策措施、國際市場需求信息以及創(chuàng)新外貿(mào)方式的典型經(jīng)驗(yàn)。二是鼓勵(lì)各組展單位編制分行業(yè)、分地區(qū)的個(gè)性化市場開拓指南，開展參展企業(yè)展前培訓(xùn)，提升企業(yè)開拓國際市場能力。

（二）提高會(huì)展服務(wù)水平。進(jìn)一步規(guī)范展會(huì)承辦單位的組展工作，全面提高服務(wù)水平。一是開展參展企業(yè)服務(wù)評(píng)價(jià)調(diào)查工作，每年由各市商務(wù)局、山西綜改示范區(qū)管委會(huì)對(duì)所屬企業(yè)開展展會(huì)服務(wù)調(diào)查和效果評(píng)價(jià)。二是鼓勵(lì)組展單位提高服務(wù)水平，擴(kuò)大組展規(guī)模，使我省更多外貿(mào)企業(yè)通過參加展會(huì)抓訂單。

（三）精心做好參展工作。請(qǐng)參加境內(nèi)外展會(huì)的外貿(mào)企業(yè)，展前，要根據(jù)目標(biāo)市場（展會(huì)舉辦國或區(qū)域）精心準(zhǔn)備設(shè)計(jì)展品、外文宣傳海報(bào)和視頻等，提前邀約境外目標(biāo)市場客戶到展會(huì)現(xiàn)場洽談；展中，要精心布置展位，擺放足夠的展品、宣傳品，特別是要做好展位背景布置和展中洽談，提升企業(yè)形象，有效促進(jìn)成交；展后，要即時(shí)總結(jié)參展情況，加強(qiáng)客戶跟蹤聯(lián)系，確保訂單落地，切實(shí)提升參展效果。

（四）做好自辦類展會(huì)組展工作。境外自辦類展會(huì)由省商務(wù)廳統(tǒng)一組織參加，請(qǐng)各市商務(wù)局、山西綜改示范區(qū)管委會(huì)按照組織通知（另行下發(fā)）要求，做好參展企業(yè)征集和資質(zhì)初審工作，同時(shí)做好本地區(qū)商務(wù)主管部門公務(wù)人員報(bào)名工作，督促企業(yè)做好展品集貨工作。

（五）做好各地牽頭舉辦境外展會(huì)組織工作。2023年在自愿的前提下，允許各市、山西綜改示范區(qū)管委會(huì)從重點(diǎn)類展會(huì)中選擇1個(gè)展會(huì)作為本地牽頭舉辦展會(huì)，并另行下發(fā)組展通知主要組織本地企業(yè)隨團(tuán)參展，展會(huì)承辦單位由各市商務(wù)局、山西綜改示范區(qū)管委會(huì)按照有關(guān)規(guī)定自主確定。請(qǐng)各市商務(wù)局、山西綜改示范區(qū)管委會(huì)精心制定工作方案、嚴(yán)守境外紀(jì)律，確保境外安全，辦出實(shí)效。

（六）做好境內(nèi)涉外展會(huì)組展工作。2023年第133、134屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）、第十三屆中國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、第三屆中國-中東歐國家投資貿(mào)易博覽會(huì)、第六屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)、第六屆中國-阿拉伯國家博覽會(huì)和第三十二屆哈爾濱國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)將另行下發(fā)組展通知，請(qǐng)各市商務(wù)局按照通知做好組展工作。

（七）做好除境外自辦類展會(huì)以外其他展會(huì)組展工作。2023年國際市場開拓“千企百展”行動(dòng)計(jì)劃除省商務(wù)廳統(tǒng)一組織的境外自辦類展會(huì)、境內(nèi)涉外展會(huì)和各市、山西綜改示范區(qū)管委會(huì)統(tǒng)一組織本地企業(yè)參加的重點(diǎn)類境外展會(huì)以外的其他展會(huì)，都由企業(yè)自主選擇組展單位參展（不再另行下發(fā)組展通知），一是鼓勵(lì)企業(yè)直接聯(lián)系展會(huì)主辦單位，通過展會(huì)主辦單位獲取展位；二是鼓勵(lì)企業(yè)多渠道了解各境內(nèi)組展單位實(shí)力、信譽(yù)和服務(wù)，選擇實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好、價(jià)格低、服務(wù)好的組展單位隨團(tuán)參展。

附件:

1-1.2023年境外展會(huì)目錄

1-2.2023年境內(nèi)涉外展會(huì)目錄

1-3.2023年出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷展會(huì)和跨境電商展會(huì)目錄

1-4.2023年線上展會(huì)目錄

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政策解讀：

拓市場、抓訂單、穩(wěn)份額 山西印發(fā)“千企百展”行動(dòng)計(jì)劃助企走出國門